Direct Fidoo Payments s.r.o.
Fidoo je součástí skupiny Direct Family, která mění svět zaměstnaneckých výdajů k lepšímu.
Jedním z hlavních produktů Fidoo je Expense Management. Tento produkt přináší řešení, jenž automatizuje celý proces, kdy firma potřebuje distribuovat peníze k zaměstnancům, aby s nimi mohli zaplatit. Ti pak jednoduše a digitálně doloží své účtenky, aby šlo vše snadno vyúčtovat. Mimo jiné Expense Management řeší revoluční způsob zpracování cestovních náhrad nebo knihy jízd.
Cílem projektu bylo oslovení firem, průzkum jednotlivých segmentů a domlouvání relevantních obchodních schůzek. Společnost Fidoo nám poskytla databázi kontaktů, které rozdělila do několika segmentů. Segmentace byla provedena podle různých kritérií, jako je velikost firmy, konkrétní obor a jiné. Cílem bylo provést podrobný průzkum trhu a zjistit, jak relevantní dané segmenty budou.
Výsledky spolupráce v číslech
- 5,5 měsíce spolupráce
- 945 oslovených kontaktů
- 90 domluvených schůzek
- 9.52% – úspěšnost (schůzky + ověřené potenciály)
Jak jsme pomohli vytvořit příležitost k růstu?
Každý segment měl své specifické charakteristiky a potřeby, které jsme zohlednili při telefonování. Pro každý segment jsme vytvořili kontaktní strategii, abychom mohli co nejefektivněji představit službu Expense Managementu a získat relevantní zpětnou vazbu.
Během tohoto procesu jsme kontaktovali firmy v rámci B2B sektoru. Na základě hovorů jsme analyzovali, jak velký potenciál má služba Fidoo pro každý segment, a identifikovali klíčové faktory ovlivňujcí rozhodovací procesy firem.
Tento způsob umožnil získat cenné informace o potřebách a očekávání různých segmentů, což pomohlo lépe pochopit aktuální trh a navrhnout strategie pro budoucí marketingové aktivity. V rámci tohoto oslovení se nám podařilo aktivně domlouvat schůzky s firmami jak z akvizic, tak z leadů, a to napříč různými segmenty.
Díky přizpůsobení komunikačních strategií jsme dosáhli značného úspěchu v navázání kontaktů a vytvoření potenciálních obchodních příležitostí pro společnost Fidoo.
