Jak jsme pomohli vytvořit příležitosti k růstu?
Pro společnost Canon jsme realizovali projekt týkající se akvizice v segmentu středních a velkých firem. Naším úkolem bylo oslovit potenciálního klienta v rámci ČR, zjistit jejich aktualní situaci v oblasti softwarového a hardwarové řešení a poskytnou informace produktů a služeb společnosti Canon.
Hlavním úkolem bylo vygenerovat pro obchodní oddělení dostatečný počet leadů ke zpracování a následnému obchodu.
Při vybrání vhodné databáze a zacílení na daný segment firem, jsme připravili kontaktní strategii, prošli důkladném školení v centrále společnosti v Praze a pustili se do práce.
Výsledky spolupráce
Při spuštění projektu jsme v tomto segmentu v kombinaci na zaměření se na cold calls odhadli úspěšnost projektu okolo 10%.
Díky pečlivé přípravě, analýze trhu, konkurence a produktového portfolia klienta jsme dosáhli úspěšnosti v rámci akvizice 12%.
Výsledky v číslech:
- 9 měsíců spolupráce
- 2516 oslovených společností
- 298 předaných leadů
- 12 % úspěšnost
